洪忠進 （受訪者供圖）
今年是洪忠進到重慶投資發(fā)展的第13年。與大部分浙商一樣，盡管生意已經(jīng)做得不小，但低調不張揚。從13年前的水泥行業(yè)，到5年前的現(xiàn)代農業(yè)，再到即將投產的新型材料產業(yè)，洪忠進說自己的生意套路是不跟風、不賺快錢。
投資水泥，趕上渝懷鐵路
今年55歲的洪忠進是浙江蘭溪人。從學校畢業(yè)后，他就在當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、銀行工作。2000年，年近40的洪忠進外出創(chuàng)業(yè)。
蘭溪是中國著名的水泥之鄉(xiāng)。像很多同鄉(xiāng)一樣，洪忠進也是從做水泥生意起家的。他在湖北黃石投資了第一家水泥廠，站穩(wěn)腳跟后又在湖北接連投資了多家水泥廠。
2004年，洪忠進的水泥生意在湖北做得漸入佳境，這時他得到一個消息，武漢一家水泥廠在重慶秀山投資了一個新廠，但由于技術、管理等跟不上，一直未能投產。當時正是渝懷鐵路建設的高峰時期，市場急需大量水泥。
當時前往秀山路途遙遠，有幾家企業(yè)試圖接盤，但并沒有盡全力投入，這給了洪忠進一個機會。2004年4月，洪忠進帶著技術團隊前往秀山。2004年6月，洪忠進與投資方達成一致，順利收購水泥廠，并創(chuàng)建重慶三磊水泥有限公司。其它廠家原本預計要花3000萬元的大修費用，洪忠進只花了200萬元，并在一個月后順利實現(xiàn)投產。
三磊的水泥大量用于渝懷鐵路項目，洪忠進當年就生產了20萬噸，之后3年迅速達到50萬噸。2007年又投資新建了一條年產150萬噸的水泥生產線，一舉成為渝東南重要的水泥生產商。
投資農業(yè)，布局長線產業(yè)
正當洪忠進帶領三磊集團在渝東南迅速發(fā)力的時候，國內的煤炭、水泥等產業(yè)卻迅速發(fā)生裂變。2011年年底，中國建材股份公司大舉布局西南市場，并一舉并購了重慶民營水泥行業(yè)的幾大龍頭企業(yè)，其中就包括洪忠進的三磊水泥。
對于中建材的強勢收購，有人惋惜，有人郁悶。而洪忠進的心態(tài)卻很平靜，將重慶200萬噸產能的水泥廠賣了6.5億元，再加上湖北和河南等地的幾個水泥廠，手上握有10多億元現(xiàn)金。
煤炭、水泥老板有的投資了地產，有的搞起了金融，而洪忠進卻出人意料地在黔江大規(guī)模投資現(xiàn)代農業(yè)。從2012年至今，洪忠進花5年時間，在黔江投資了1.5萬畝獼猴桃，一舉成為重慶知名的水果生產商。
農業(yè)投資，必須直面前面幾年的高投入低回報期，大部分企業(yè)家都不愿意輕易涉足。但洪忠進認為，農業(yè)項目一旦越過投入產出的臨界點，將會帶來持續(xù)不斷的可觀收益。今年，洪忠進的產業(yè)園已掛果獼猴桃約800噸，但很快將實現(xiàn)1萬噸的產果量，屆時產值將達到2億元，除去7000萬元的管護、運營成本，利潤可達1.3億元。
與1.5萬畝獼猴桃種植基地配套，洪忠進還在黔江投資了5萬噸的冷庫項目、萬噸的冷鏈物流項目。這一冷藏冷鏈項目，將大大提高黔東南地區(qū)生鮮產品的反季節(jié)銷售能力。目前，冷庫項目已與阿里巴巴、京東、郵政等企業(yè)展開合作，開始進行生鮮產品的分揀和包裝運營。
進軍新材料，發(fā)力實體產業(yè)
農業(yè)項目穩(wěn)定，但屬于長線項目。2012年，洪忠進開始研究更有產業(yè)潛力的項目，他最終將重點鎖定在新材料領域的玻璃纖維產業(yè)。
玻璃纖維已經(jīng)被國務院、重慶市政府確定為戰(zhàn)略性新興產業(yè)。目前，玻璃纖維已經(jīng)在汽車、飛機、鐵路、通信、軍工、建筑、環(huán)保等領域開始大量商用。為了準確切入玻璃纖維領域，洪忠進在技術、設備、生產、深加工等環(huán)節(jié)足足準備了5年。
今年四季度，洪忠進在黔江投資19億元的第一條玻璃纖維生產線將點火，如果項目實施順利，很快還將投產第二條生產線。
■對話
用項目去匹配職業(yè)經(jīng)理團隊
重慶晨報：你2011年賣掉水泥項目時，很多人都覺得可惜。
洪忠進：老板必須要看清楚行業(yè)發(fā)展的趨勢。盡管水泥廠當時是好項目，但產能已經(jīng)過剩。當時賣掉水泥廠，價格相當不錯。
重慶晨報：從2011年至今，你一直在“貼錢”做農業(yè)，而這幾年民營金融卻很紅火。
洪忠進：作為企業(yè)家，最重要的還是要有戰(zhàn)略眼光，要知曉政策的動向。農業(yè)項目屬于長線投資，利潤也不太高，但農業(yè)屬于國家大力扶持的項目，做好了，能幫助農民脫貧增收，也有一定的效益。另外，農業(yè)項目具有良好的融資能力，會對集團的整個板塊形成有力支撐。
重慶晨報：從水泥到農業(yè)，再到新材料，怎么看這個發(fā)展路徑？
洪忠進：目前，我們的農業(yè)、地產、建筑、酒店項目，一年的產值能做到20億元，玻璃纖維工廠投產后，產值能達到60億元以上。
未來地產項目的運作難度會越來越大，把手上的幾個項目結束后，會逐步退出地產和建筑市場。另外，我們的農業(yè)板塊已基本成型，未來會引入戰(zhàn)略合作者，朝著觀光農業(yè)方面轉型。我自己的重心則會放在工業(yè)板塊。
在重慶發(fā)展13年，最大的心得是不能看到什么賺錢就做什么，不能跟風，要把看清楚的產業(yè)做深做透。
重慶晨報：做農業(yè)和工業(yè)你都是外行，跨行業(yè)轉型難嗎？
洪忠進：老板可以花10萬年薪、100萬年薪、1000萬年薪去聘請不同檔次的職業(yè)經(jīng)理人團隊，只要項目足夠好，就能找到與項目匹配的總經(jīng)理。
